測(cè)量測(cè)試儀器儀表是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)多為歐美大品牌壟斷，近些年中國(guó)測(cè)量?jī)x表企業(yè)突出重圍，在國(guó)際市場(chǎng)的角逐中逐漸顯露，深圳市華盛昌科技實(shí)業(yè)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：華盛昌，證券代碼：002980）就是其中一家。它的CEM品牌風(fēng)速測(cè)試儀和專業(yè)數(shù)字萬(wàn)用表，還曾經(jīng)被央視《大國(guó)重器》節(jié)目選中，作為中國(guó)制造的代表出鏡。
最近，華盛昌頻繁映入人們的眼簾，一是企業(yè)IPO上市登陸資本市場(chǎng)；二是新冠肺炎疫情全球蔓延，在疫情防控中，公司被列為深圳市重點(diǎn)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)，華盛昌生產(chǎn)的紅外人體測(cè)溫儀和紅外熱成像儀繼2003年SARS之后再次“出圈”，成為全世界供不應(yīng)求的搶手貨，為有效控制疫情擴(kuò)散貢獻(xiàn)了一份力量。
華盛昌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)袁劍敏在全景演播室
近期，華盛昌董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理袁劍敏來(lái)到全景演播室講述創(chuàng)業(yè)故事。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，回首30年的創(chuàng)業(yè)之路，這位測(cè)量測(cè)試儀器儀表王國(guó)的締造者卻表示，沒(méi)有艱苦，滿滿都是幸福。
從上海到香港再到深圳
22歲袁劍敏來(lái)到上海電表廠，這是當(dāng)時(shí)中國(guó)儀器儀表行業(yè)里面最大的企業(yè)之一。1988年，公司與香港企業(yè)做技術(shù)合作需要選派2名技術(shù)人員去香港，袁劍敏從300名工程師中脫穎而出。
上海電表廠老照片
那個(gè)年代，縱然是內(nèi)地大都市上海，與國(guó)際金融中心香港的差距也是非常之大。這里先進(jìn)的科技和管理觀念，沖擊了這位理工技術(shù)男的心靈，激發(fā)了他的求知欲。
“我當(dāng)時(shí)非常想全面掌握香港企業(yè)這邊的技術(shù)，求知若渴地學(xué)習(xí)技術(shù)和理念。”袁劍敏回憶道。
當(dāng)然，除了技術(shù)上的差異，香港這邊的薪資也比上海高出了一大截?！拔胰ハ愀壑肮べY是99塊錢一個(gè)月，到香港后工資是2000港幣一個(gè)月，那時(shí)港幣的匯率還比人民幣高，差別非常之大?！痹瑒γ艋貞浀溃坝袝r(shí)候也會(huì)偷懶想，就這樣做個(gè)兩三年，攢夠了錢就可以回家退休了?！?
在香港公派三年后，袁劍敏回到了上海。當(dāng)時(shí)中國(guó)的儀器儀表還在用分立元件做，產(chǎn)品體積大、價(jià)格高，改革開(kāi)放后，受海外進(jìn)口元器件、超大規(guī)模集成電路的沖擊，上海電表廠效益急劇下滑，員工從袁劍敏走之前的3000人縮減到300人，很多同事為了維持生計(jì)去做一些小生意。
“我回去后看到這樣的場(chǎng)景，非常有感觸，跟領(lǐng)導(dǎo)、同事聊在香港的所見(jiàn)所聞，建議廠長(zhǎng)多朝西方技術(shù)企業(yè)靠攏，多和海外聯(lián)系，跟進(jìn)國(guó)際潮流。”袁劍敏說(shuō)。
電表廠難以為繼，大家各謀出路，由于有在香港的三年經(jīng)歷，袁劍敏便選擇南下，來(lái)到與香港一河之隔的深圳。
農(nóng)民房里的創(chuàng)業(yè)萌芽
彼時(shí)的深圳新生伊始，許多事物還沒(méi)有名字，提到的時(shí)候尚需用手指指點(diǎn)點(diǎn)，連深南大道還是一條土路，坐車像坐船一樣一路搖搖晃晃。
華盛昌最初是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司，1991年，袁劍敏來(lái)到深圳后掛靠在華盛昌下面，作為獨(dú)立的事業(yè)部，最初承接之前在香港工作的企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)任務(wù)，后來(lái)慢慢承接了來(lái)料加工業(yè)務(wù)。他從上海電表廠叫來(lái)幾個(gè)下崗的老同事，在深圳大學(xué)旁邊的南園新村租了三間農(nóng)民房，安排了一條生產(chǎn)線，就這樣開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。
公司最開(kāi)始在華強(qiáng)北的上步工業(yè)區(qū)廠房大樓
“因?yàn)楫a(chǎn)品要出口，后來(lái)海關(guān)來(lái)驗(yàn)廠，海關(guān)說(shuō)，你們?cè)谵r(nóng)民房里做出口，場(chǎng)地不符合要求，后面我們就搬到了華強(qiáng)北的上步工業(yè)區(qū)?！痹瑒γ艚榻B。
一個(gè)萬(wàn)用表從零件開(kāi)始加工，大盤裝配調(diào)試好，成為一個(gè)產(chǎn)品，可以獲得1美元，正常情況下每個(gè)月可以生產(chǎn)2000臺(tái)，但袁劍敏他們加班加點(diǎn)可以每個(gè)月可以生產(chǎn)4000臺(tái)。翻倍的工作量聽(tīng)起來(lái)很辛苦，但袁劍敏回憶起來(lái)時(shí)卻說(shuō)，“我們每個(gè)月拿到4000美元，除去房租和工資，還有不少盈余，半年時(shí)間我們創(chuàng)造了5萬(wàn)元人民幣的價(jià)值，我們都非常開(kāi)心，感覺(jué)充滿了樂(lè)趣。”
1994年公司創(chuàng)業(yè)初期的第一批員工在小梅沙合影
1992年，華盛昌的來(lái)料加工業(yè)務(wù)被迫暫停，靠著在上海及香港的積累的工作和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，袁劍敏開(kāi)始帶頭自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過(guò)外貿(mào)公司在交易會(huì)展覽、銷售。1992年底的時(shí)候，袁劍敏親手設(shè)計(jì)出一臺(tái)手持式小萬(wàn)用表，性價(jià)比非常高，非常受歐美客戶歡迎，訂單多的時(shí)候能達(dá)到1萬(wàn)多臺(tái)。
通過(guò)外貿(mào)公司做出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)格和回款都要在外貿(mào)公司過(guò)一手。一款產(chǎn)品暢銷了，外貿(mào)公司之間，甚至外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，不斷壓價(jià)，或者去找別的廠家做同款產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。華盛昌這款產(chǎn)品就是從最初的的7美元一臺(tái)一路被壓到5美元、3美元。
袁劍敏意識(shí)到，通過(guò)外貿(mào)公司，自己很難掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。于是在1995年開(kāi)始，他便自己去香港申請(qǐng)展臺(tái)參會(huì)，變身外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開(kāi)始直接銷售給海外客戶。
“要說(shuō)那個(gè)時(shí)候遇到的困難，最大的就是語(yǔ)言問(wèn)題。現(xiàn)在年輕人可能覺(jué)得說(shuō)英語(yǔ)很簡(jiǎn)單，但我上學(xué)那個(gè)時(shí)候英語(yǔ)并不普及，特別是我們學(xué)理工科的，英語(yǔ)基礎(chǔ)很一般?！痹瑒γ粽f(shuō)，“最開(kāi)始有一些朋友幫忙簡(jiǎn)單翻一下，后來(lái)我就直接自己上了，經(jīng)過(guò)一兩年的磨合，外貿(mào)英語(yǔ)這塊我就非常熟練了。”
技術(shù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品線
除了掌握出口貿(mào)易主動(dòng)權(quán)，袁劍敏還意識(shí)到，要想不被拖入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，就必須要不斷研發(fā)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，這樣才能走的更遠(yuǎn)。
“90年代的時(shí)候，我們參加了很多電子展，在香港電子展結(jié)識(shí)了美國(guó)客戶；在慕尼黑電子展接觸到更多的產(chǎn)品和關(guān)鍵傳感器。”袁劍敏介紹，“1998年我們參加拉斯維加斯電子展，認(rèn)識(shí)到更多的客戶了解到更前沿的市場(chǎng)需求，回來(lái)后自主研發(fā)了幾款產(chǎn)品，包括工業(yè)用的紅外測(cè)溫儀、非接觸紅外測(cè)溫儀等，在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用?！?
袁劍敏（左四）與員工在展會(huì)上
公司最開(kāi)始是做電工電力類的測(cè)量測(cè)試儀器儀表，后來(lái)產(chǎn)品慢慢拓展到工業(yè)用紅外測(cè)溫儀、紅外人體測(cè)溫儀、環(huán)境檢測(cè)儀表、測(cè)距儀、紅外熱像儀等，覆蓋電工電力類、環(huán)境檢測(cè)類、醫(yī)療、建筑、汽車檢測(cè)類等領(lǐng)域，涵蓋了各類電量、機(jī)械量、 熱工量、化工量、聲學(xué)量、光學(xué)量、放射性量參數(shù)的測(cè)量。
當(dāng)被問(wèn)及為什么把產(chǎn)品線拉這么長(zhǎng)時(shí)，袁劍敏表示，測(cè)量產(chǎn)品在各行各業(yè)都非常重要，但它本身是一個(gè)小眾產(chǎn)品，如果只做單一產(chǎn)品，要企業(yè)做大非常難。“所以我們就把產(chǎn)品面先鋪開(kāi)，各行各業(yè)都有所涉及，打好基礎(chǔ)，為公司走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)鋪好道路。”袁劍敏說(shuō)。
華盛昌產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程
自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推出了一系列具有技術(shù)突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如在萬(wàn)用表上加一個(gè)LED燈，將萬(wàn)用表和手電筒結(jié)合起來(lái)，只是一個(gè)小小的創(chuàng)新，卻能解決檢測(cè)檢修時(shí)使用環(huán)境復(fù)雜、看不到字難操作的痛點(diǎn)。華盛昌在1993年的時(shí)候就開(kāi)發(fā)出了這個(gè)產(chǎn)品，還申請(qǐng)了專利，現(xiàn)在萬(wàn)用表帶背光已經(jīng)成為行業(yè)的普遍做法。
截至2019年底，公司已獲得207項(xiàng)專利，成為《醫(yī)用環(huán)境空氣凈化器》、 《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，技術(shù)實(shí)力已在行業(yè)內(nèi)得到較高認(rèn)可。公司自主開(kāi)發(fā)的多系列產(chǎn)品憑借高精度、高可靠性、便捷使用、強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性等特征在全球范圍內(nèi)享有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，深受客戶的信賴與好評(píng)。
在與Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客戶的長(zhǎng)期合作中，華盛昌對(duì)測(cè)量測(cè)試應(yīng)用場(chǎng)景的理解不斷加深，形成了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槎鄻踊?、專業(yè)化的精確測(cè)量測(cè)試需求進(jìn)行定制化、一站式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，特別是通過(guò)移動(dòng)化、便捷化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極大地豐富了測(cè)量測(cè)試技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。
上市開(kāi)啟新起點(diǎn)
華盛昌產(chǎn)品全球應(yīng)用情況
作為國(guó)內(nèi)較早從事儀器儀表出口的企業(yè)之一，華盛昌產(chǎn)品以外銷為主，出口到美國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，主要客戶為國(guó)際知名品牌商，以 ODM 方式為知名品牌自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
“測(cè)量測(cè)試儀器儀表在各個(gè)領(lǐng)域承擔(dān)著質(zhì)量把關(guān)的重要角色，客戶對(duì)品牌的依賴度非常高。歐美老牌企業(yè)有的經(jīng)營(yíng)了幾十年，甚至上百年，市場(chǎng)品牌認(rèn)同度非常高。因此，在歐美我們采用的是ODM模式，更容易打入市場(chǎng)。”袁劍敏表示。
近些年，華盛昌逐漸加大了在國(guó)外市場(chǎng)推廣自主品牌的力度，積極培育自主品牌市場(chǎng)，在俄羅斯、印度、土耳其等新興市場(chǎng)，公司直接銷售推廣其自主品牌“CEM”產(chǎn)品。在中央電視臺(tái)與工業(yè)和信息化部聯(lián)合制作的《大國(guó)重器》節(jié)目中，在沙特阿拉伯吉贊經(jīng)濟(jì)城的工程講解人員就使用了華盛昌出產(chǎn)的風(fēng)速測(cè)試儀和專業(yè)數(shù)字萬(wàn)用表進(jìn)行測(cè)量和展示。
《大國(guó)重器》節(jié)目中出現(xiàn)的華盛昌自主品牌CEM風(fēng)速測(cè)試儀和萬(wàn)用表
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能家居快速發(fā)展的浪潮中，華盛昌也緊跟時(shí)代腳步，加快了在軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析處理、通信網(wǎng)絡(luò)等方面的開(kāi)拓和應(yīng)用，形成了一系列網(wǎng)絡(luò)化、智能化的綜合監(jiān)測(cè)服務(wù)方案。公司搭建了由智能測(cè)量?jī)x器儀表終端、用戶互動(dòng) APP 和綜合云服務(wù)組成的“CEM 云智慧測(cè)量監(jiān)測(cè)體系”，為公司進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了 新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與技術(shù)和市場(chǎng)不斷發(fā)展對(duì)應(yīng)的是公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2017年、2018年、2019年公司的營(yíng)業(yè)收入分別為4.56億元、4.9億元、4.66億元，凈利潤(rùn)分別為2032萬(wàn)元、8478萬(wàn)元、9096萬(wàn)元。
2020年4月15日，走過(guò)30個(gè)年頭的華盛昌中小板上市，成功登陸資本市場(chǎng)。IPO募集資金計(jì)劃投資于華盛昌儀器儀表巴中生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、總部及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。
2020年4月15日，華盛昌成功登陸資本市場(chǎng)，袁劍敏敲響上市鐘聲
“歐美市場(chǎng)是主打ODM的，占了90%以的市場(chǎng)份額。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)布局還是有所欠缺，這也是我們這次募集資金的一個(gè)目標(biāo)，就是在各方面對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，取得國(guó)內(nèi)自主品牌高端市場(chǎng)的突破，希望能夠借助這次登陸資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)?！痹瑒γ舯硎?。
