前言：英思科是全球知名的設計制造和銷售工業(yè)級便攜式和固定式有毒有害氣體檢測儀的專業(yè)公司，現(xiàn)已成為全球堅固可靠的氣體監(jiān)測儀器系統(tǒng)的代名詞。英思科公司總部坐落于美國重要的工業(yè)城市匹茲堡，其前身是美國國家礦業(yè)服務公司的研發(fā)部。英思科傳感儀器(上海)有限公司的建立，使英思科產(chǎn)品可以更加直接和快速地進入蓬勃發(fā)展的中國工業(yè)安全設備市場，同時也為那些已經(jīng)使用英思科產(chǎn)品的在華外國企業(yè)提供更為快捷、便利的服務。英思科產(chǎn)品已廣泛應用于中國石化、中國石油、中國海油等眾多企業(yè)和西氣東輸項目、環(huán)保、化工、市政等各個部門，為中國的安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護做出了巨大的貢獻，是當之無愧的氣體檢測領域的領導者！

儀器儀表商情：陳總您好，很榮幸采訪到您！在業(yè)界，英思科已成為全球堅固可靠的氣體監(jiān)測儀器系統(tǒng)的代名詞，那么首先請您大致介紹一下英思科在中國的發(fā)展。

陳總：英思科在改革開放80年代中期就參與了中國安全建設方面的一些項目，那時候公司主要是以銷售為主導。在某種程度上說，從80年代中期到2000年，英思科都是以代理、銷售占主導地位的。2000年以后，英思科高層經(jīng)營管理者看到了行業(yè)未來發(fā)展的希望，同時也堅定了開拓中國市場的信心，因此英思科上海公司順利誕生，剛開始主要從事生產(chǎn)，后來把生產(chǎn)和銷售也結合在一起了。

儀器儀表商情：目前，英思科上海公司的規(guī)模有多大，人員結構，以及研發(fā)能力是怎么樣的

陳總：英思科中國上海公司大概有240多人，其中50%的人是在做產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。我們公司和大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)不一樣，主要是生產(chǎn)和研發(fā)結合在一起，形成連續(xù)的研發(fā)、生產(chǎn)一條線。其中，有20%的人是在為客戶提供解決方案和服務，還有10%的人主要做研發(fā)。上海作為英思科亞太地區(qū)的總部，我們負責整個亞太地區(qū)的運營業(yè)務，整個團隊的研發(fā)投入占我們凈銷售額的10%。

儀器儀表商情：在中國市場，英思科的客戶群體都遍布哪些區(qū)域，全國經(jīng)銷代理商的分布情況是怎么樣的？

陳總：我們?nèi)珖加薪?jīng)銷代理商，在東北部的化工業(yè)做得比較多，華北地區(qū)主要是煤礦，西北部地區(qū)主要是油田，化工廠也有一些，另外還有一些政府部門的項目，主要是環(huán)保局、衛(wèi)生局、安監(jiān)局這3個部門與我們合作得比較密切。

儀器儀表商情：英思科之所以能在中國迅速發(fā)展壯大，您認為最主要的原因是什么？

陳總：我認為主要是公司幾十年來一貫秉承的產(chǎn)品質(zhì)量和服務理念，另外就是我們有很好的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。光產(chǎn)品質(zhì)量好，其它方面落后也是不行的?？傊痪湓挘簞?chuàng)新、質(zhì)量和服務是品牌制勝的三大法寶。

儀器儀表商情：英思科產(chǎn)品主要應用于哪些領域 ？

陳總：英思科的產(chǎn)品主要分為兩類：一類是固定式的，主要用于一些大的工業(yè)企業(yè)，比如化工廠等，以保護企業(yè)財產(chǎn)為主。還有一類是便攜式的，主要是保護人、保護生命安全。在應用領域方面，我們在美國起家的時候在煤礦上用得多一些。2000年中國公司成立以后，我們重點發(fā)展業(yè)務，那時候中國的煤礦行業(yè)還很落后的，投資比較少，一開始在石油、石化領域用得比較多。中國市場與海外市場不太一樣，最近幾年國家安監(jiān)局重點強調(diào)煤礦的生產(chǎn)安全，國家宏觀政策和行業(yè)環(huán)境都促進了我們在煤礦領域的快速發(fā)展。目前，除了石油、石化和煤礦這幾大領域以外，我們在其它很多行業(yè)也有應用，比如鋼鐵廠、汽車制造廠，以及前面提到過的政府部門等領域的應用也比較多。

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近年來，你們在這個行業(yè)研發(fā)出了很多個“第一”，比如2008年，第一臺用于遠程管理固定式氣體檢測儀的管理單元iTrans DS2問世等等，請問近期還有什么新的研發(fā)項目嗎？
英思科人的愿景是在本世紀消除工作中的死亡事故，陳總認為要實現(xiàn)這樣的企業(yè)愿景，今后還需要從哪些方面繼續(xù)努力？

最后，請陳總簡單分析一下中國氣體檢測行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并對未來幾年的發(fā)展做一個大致的預測分析。

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