前言：美國FLIR紅外熱像儀公司作為紅外熱成像儀領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，目前，全球已有超過30，000臺的FLIR紅外熱像儀被使用在預(yù)防性維護、科研/測試、在線/OEM和無損檢驗領(lǐng)域，并在全球60個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，是行業(yè)內(nèi)占據(jù)高度市場份額，具有重要地位的紅外熱像儀生產(chǎn)商。在2008年11月20日舉行的“第十九屆多國儀器儀表展覽會”上，儀器儀表商情記者很榮幸的訪問了美國FLIR紅外熱像儀公司亞太區(qū)銷售及市場推廣副總裁利德明先生、中國區(qū)經(jīng)理李明先生。他們就新推出產(chǎn)品的設(shè)計理念以及公司在中國市場的發(fā)展情況給出了答案，與讀者一起分享。
      儀器儀表商情：美國FLIR公司進駐中國已經(jīng)有四年多的時間，貴公司作為紅外熱成像領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，可以簡單的為我們介紹一下公司的發(fā)展歷程嗎？
     利德明：全球第一臺紅外熱像儀是在1964年生產(chǎn)的，主要應(yīng)用于發(fā)現(xiàn)熱點，可以通過紅外成像和測溫技術(shù)，可以看見熱量。其實我們在70年代已經(jīng)開始進入中國市場，但由于價格高、量產(chǎn)少，多為高端產(chǎn)品，應(yīng)用的范圍相對窄。2004年FLIR開始正式進駐中國，首度推出了手持式紅外熱成像儀，分別開始在北京、上海、廣州建立了辦事處。在過去的幾年里，FLIR成功開拓了中國的市場，并不斷為客戶群提供各式各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)先的售后服務(wù)。憑借雄厚的實力和出類拔萃的產(chǎn)品，FLIR在中國紅外熱像儀的市場份額也在不斷增加，并且仍然以高于市場平均增長水平的速度持續(xù)增長，位居行業(yè)領(lǐng)先地位。
      儀器儀表商情：據(jù)了解，今年9月FLIR最新推出了i系列——i60/i50/i40，而且我們也看到在這次多國展上，貴公司重點推出的產(chǎn)品是i50，可以簡單介紹一下這些產(chǎn)品的功能嗎？與之前的產(chǎn)品相比有什么獨特之處呢？
      李明：我們的i系列主要針對的客戶群是電力，工業(yè)上的設(shè)備維護，以避免發(fā)生代價高昂的故障，提高運營可靠性，避免發(fā)生電氣火災(zāi)，保證電力企業(yè)運行安全，產(chǎn)品主要應(yīng)用于電廠電站里的電壓開關(guān)維護。i50是目前市場上價格最為經(jīng)濟、外觀最輕便小巧的紅外熱像儀，雖然屬于中低端產(chǎn)品，但是它的客戶群十分廣泛。它的特點是既有紅外又有可見光，使用非常方便，操作者無需具備相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗，只需簡單進行“瞄準(zhǔn)—點擊—測量”，便可拍攝高質(zhì)量的紅外圖像，從而獲取所需要的紅外信息。一旦發(fā)現(xiàn)了具體故障，可以將讀數(shù)與圖像一同保存，以便進行后分析和日后參考使用。FLIR將進行的紅外技術(shù)和數(shù)碼成像技術(shù)完美的結(jié)合起來，使建筑物檢測，設(shè)備維護和故障預(yù)測的工作更加簡單快捷。
     儀器儀表商情：FLIR在2008年的市場銷售成績?nèi)绾?？?/span>2009年有哪些發(fā)展規(guī)劃？
     利德明：FLIR在2008年的業(yè)績比以往增長快速，新發(fā)現(xiàn)的客戶群在不斷增加，并且范圍不斷擴大。一直以來FLIR是電廠、電站、工業(yè)等領(lǐng)域真誠、友好的合作伙伴，我們在這些領(lǐng)域的應(yīng)用方面積累了大量的實踐經(jīng)驗，因此我們研發(fā)的產(chǎn)品更貼近客戶的需求，更能滿足他們?nèi)矫娴囊蟆?/span>2009年我們將著重推廣偏向于中低端的產(chǎn)品i50，因為它在日常場內(nèi)設(shè)備的應(yīng)用更加廣泛，這樣既可以普及我們產(chǎn)品的應(yīng)用范圍而且可以讓市場更多了解FLIR，從而尋找更多新的客戶。未來幾年內(nèi)，我們將加強在中國的服務(wù)和解決方案業(yè)務(wù)，同時工業(yè)上的維護也是我們在大力推進的業(yè)務(wù)。
     儀器儀表商情：我們了解到，貴公司近日宣布收購了法國紅外相機制造商Cedip，從而更進一步增加了貴公司產(chǎn)品的市場份額，可見貴公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也將更加廣泛，那么FLIR是不是會朝更加多元化的方向發(fā)展呢？
     利德明：Cedip它的優(yōu)勢在于它主要是生產(chǎn)傳統(tǒng)的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品有別于同類產(chǎn)品，具有自身特色，因為我們有著共同的文化背景，所以這次的收購計劃在于強化我們高端市場的份額，增加產(chǎn)品技術(shù)的推廣，增強FLIR公司在高端科技研用熱成像相機市場的競爭力，助力于公司在歐洲及亞洲市場的全面拓展。面對激烈的市場競爭，我們更應(yīng)加強研發(fā)，建立迅速的市場反應(yīng)機制，而不是盲目的去搞‘惡性競爭’、‘互相殺價’，FLIR將順應(yīng)市場的變革而增加我們的產(chǎn)品的競爭力，朝多元化發(fā)展的道路是必然的。我們將不斷加強新產(chǎn)品研發(fā)速度，以質(zhì)量和技術(shù)取勝。
     儀器儀表商情：貴公司這次參展的主題是什么？FLIR希望通過《儀器儀表商情》對貴公司的客戶和參展商說些什么呢？
     利德明，李明：（兩人相視而笑）我們的主題是：歡迎來到紅外的世界！希望我們的客戶通過這次的展覽會更多的了解FLIR，了解紅外熱成像儀技術(shù)帶給人們的便捷和FLIR良好的服務(wù)態(tài)度，了解紅外的世界！ 
    后記：采訪中，FLIR設(shè)計新穎的展臺布置給記者留下了深刻印象，質(zhì)量是企業(yè)生存的資本，只有擁有嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控和質(zhì)量保證，才能在競爭激烈的測試儀表市場脫穎而出。我們相信FLIR憑借著其優(yōu)良的世界領(lǐng)先技術(shù)和親近民情的銷售策略，相信在未來的一年里一定能創(chuàng)造更加輝煌的成績！