2020 年隨著三大運營商紛紛轉(zhuǎn)向 5G 通信技術(shù)，國內(nèi)光通信基礎(chǔ)設(shè)施以 12％均速逐年遞增。作為光通訊器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我國高端通信測試儀器和設(shè)備長期受制于人，而以聯(lián)訊儀器為代表的科技企業(yè)正努力改變這一現(xiàn)狀。

作者 | 李然 編輯 | 吾人

來源 | 融中財經(jīng) ID：thecapital

2017 年在蘇州成立的聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設(shè)備研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。

今年《政府工作報告》中明確提出要加大 5G 網(wǎng)絡(luò)和千兆光網(wǎng)建設(shè)力度，豐富應(yīng)用場景。安永報告中指出，中國光通信市場規(guī)模將保持 12％左右的年均復(fù)合增速，預(yù)計到 2025 年市場規(guī)模將超過 1,700 億元，而光通訊器件的發(fā)展無疑將帶動光通信測試儀器設(shè)備行業(yè)步入新的發(fā)展階段。

光通信測試對于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新打破了國外企業(yè)的長期壟斷，并完成了對包括光模塊、光器件、光芯片在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測試儀器的提前布局，已成為我國該領(lǐng)域國產(chǎn)替代的主力。

融中財經(jīng)對聯(lián)訊儀器董事長胡海洋進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。

聯(lián)訊儀器董事長胡海洋

融中財經(jīng)：身為 " 專精特新 " 企業(yè)，貴公司目前主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？發(fā)展過程中經(jīng)歷過哪些階段性困難？如何攻克難關(guān)？

胡海洋：聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設(shè)備研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。我們產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要是光模塊、光器件、光芯片等光通信基礎(chǔ)部件，核心業(yè)務(wù)是為數(shù)據(jù)中心、5G 承載網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)核心光電芯片、器件、模塊測試測量等領(lǐng)域提供光通信器件測試系統(tǒng)裝備。我們可以提供的設(shè)備包括高速通信測試（400G/800G 誤碼儀、25G/50G 采樣示波器）、激光器芯片測試（激光器芯片測試機(jī)，激光器晶圓測試機(jī)），和半導(dǎo)體芯片測試（高精度數(shù)字源表，半導(dǎo)體芯片測試機(jī)）等，實現(xiàn)了對光電測試細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并填補(bǔ)了國內(nèi)高端測試裝備的諸多空白。

我們在發(fā)展過程中遇到的階段性困難應(yīng)該是高端測試儀表和設(shè)備由于技術(shù)門檻高、研發(fā)周期長、用戶接受和認(rèn)可的時間長，因此這一細(xì)分市場長期以來一直被國外巨頭所壟斷?？朔@樣的難關(guān)主要依靠我們的科技創(chuàng)新能力以及日以繼夜?fàn)幏謯Z秒的奮起直追精神。我們自主研發(fā)的半導(dǎo)體激光器裸 Die 芯片測試機(jī)項目，核心研發(fā)人員以實驗室為家，只用短短 1 年半時間就推出了性能達(dá)到該領(lǐng)域壟斷數(shù)十年的日本 Alphax 的相同產(chǎn)品。

短短四年時間，聯(lián)訊儀器從 8 人到現(xiàn)在近 200 人的團(tuán)隊，逐步成為國內(nèi)專業(yè)的覆蓋光通信測試全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合供應(yīng)商，贏得了近百家國內(nèi)外知名客戶的認(rèn)可，奠定了行業(yè)中的地位。2020 年實現(xiàn)銷售突破億，2021 年進(jìn)一步實現(xiàn) 40% 增長。

此外特別值得一提的是，2020 年在新冠疫情背景下，我們的產(chǎn)品成功出口海外最頂級的芯片公司，并在 2021 年繼續(xù)獲得更大規(guī)模重復(fù)訂單，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們未來參與全球競爭的信心。

融中財經(jīng)：公司在早期市場拓展中遇到過哪些難題？現(xiàn)在來看有哪些行業(yè)共性的經(jīng)驗和教訓(xùn)？

胡海洋：聯(lián)訊儀器成立之初最大難題在于當(dāng)時為了獲得用戶訂單、迎合用戶需求，承接了很多項目，在主航道上不夠?qū)ＷⅰＮ覀冋J(rèn)為這是初創(chuàng)公司中普遍存在的問題，也是最開始生存階段不可避免的共性問題?，F(xiàn)在來看，我們的經(jīng)驗是一定要確保主業(yè)務(wù)方向不動搖，不能偏離主方向，也就需要以 " 專 " 為前提，在此基礎(chǔ)上把產(chǎn)品做到 " 精 "。

融中財經(jīng)：現(xiàn)階段貴公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場競爭？貴公司的護(hù)城河在哪？

胡海洋：聯(lián)訊儀器屬于電子測量儀器行業(yè)，身處高端智能裝備與器件賽道，而該領(lǐng)域正是國家基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，因此我們的使命是致力于填補(bǔ)國內(nèi)高端測試裝備的空白！

光通信測試儀器設(shè)備行業(yè)與光通訊器件的發(fā)展緊密相關(guān)。光通信測試對于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新打破了國外企業(yè)在該市場的長期壟斷。

通過對光模塊、光器件、光芯片全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測試儀器的全面布局，聯(lián)訊儀器覆蓋了國內(nèi)多數(shù)大型光通信企業(yè)客戶，已成為國內(nèi)在該領(lǐng)域國產(chǎn)替代的主力。與此同時，聯(lián)訊儀器仍在不懈努力投入研發(fā)，滿足國內(nèi)頂尖用戶國產(chǎn)替代的迫切需求，致力于研發(fā)前沿的技術(shù)。

近年來國務(wù)院及發(fā)改委、工信部等相關(guān)部委陸續(xù)出臺了多項具體產(chǎn)業(yè)政策鼓勵支持電子測量儀器行業(yè)發(fā)展，相信國內(nèi)高端測試儀器和測試設(shè)備企業(yè)將抓住機(jī)會迎來更好的發(fā)展。

融中財經(jīng)：" 專精特新 " 從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，對聯(lián)訊儀器來說有哪些新的機(jī)會和轉(zhuǎn)變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢？

胡海洋：" 專精特新 " 從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，國家及各級政府對 " 硬科技 " 企業(yè)的扶植力度進(jìn)一步增大，公司所屬行業(yè)又是國家重點鼓勵行業(yè)，因此行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀。此外，聯(lián)訊儀器先后獲評國家創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、中國潛在獨角獸企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省 " 雙創(chuàng)計劃 "、江蘇省專精特新 " 小巨人 " 等諸多來自政府部門的資質(zhì)榮譽(yù)，是對公司技術(shù)實力強(qiáng)有力的背書。

說到行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)訊儀器在光電測試細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，是國內(nèi)為數(shù)不多全面覆蓋光通信芯片→器件→模塊→設(shè)備的整體測試供應(yīng)商。此外，每一項業(yè)務(wù)在推向市場前我們均已掌握其核心技術(shù)，并取得了多項重大突破。我們擁有各類授權(quán)知識產(chǎn)權(quán)共計 87 件，與同行相比具有顯著技術(shù)領(lǐng)先性。

聯(lián)訊儀器非常重視研發(fā)投入，我們的研發(fā)投入占比年均在 20% 以上，并且我們積極與國內(nèi)外頂級用戶深入交流，提前布局未來市場。在中美貿(mào)易戰(zhàn)影響下，國內(nèi)頭部用戶逐漸意識到測試測量儀表和設(shè)備需要國產(chǎn)品才能自主可控，需要中國人定義自己未來需要的高端測試產(chǎn)品，從而在根本上解決 " 卡脖子 " 的問題。

目前，公司在核心團(tuán)隊、產(chǎn)品技術(shù)、品牌建設(shè)、渠道拓展、銷售服務(wù)等方面，均已具備了綜合性的競爭優(yōu)勢。

融中財經(jīng)：貴公司會在哪個發(fā)展階段尋找資本的支持？在選擇投資機(jī)構(gòu)時，您們最看重哪些方面？貴公司是否有新一輪融資計劃？2021 年感受到投融資市場哪些變化？

胡海洋：目前公司的發(fā)展情況被社會各界所看好。成立以來公司已獲得 2 輪融資，包括毅達(dá)資本、架橋資本在內(nèi)的多家知名產(chǎn)業(yè)基金和私募基金進(jìn)行了投資，2019-2020 年融資額合計近億元，資金均已到賬。

選擇投資機(jī)構(gòu)時我們往往會綜合考慮這家機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)投資背景、實力以及和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展理念的一致性。我們 B+ 輪融資正在進(jìn)行中，預(yù)計 2021 年底完成。

2021 年投資市場可以用風(fēng)云變幻來形容，我們會在波動起伏的變化中不忘初心，做好國產(chǎn)化測試儀表設(shè)備產(chǎn)品，憑實力說話。