12月12日，上交所科創(chuàng)板上市公司優(yōu)利德（688628）發(fā)布公告稱，公司于2022年12月10日接受機構調研，談及公司銷售團隊重點開拓新能源汽車、新能源電源設備生產廠家等客戶，以及圍繞著光伏電站、儲能電站等新能源領域重點深耕。

作為中國儀器儀表品牌中全方位布局新能源行業(yè)的參與者，優(yōu)利德對新能源行業(yè)推出了《優(yōu)利德光伏電站設施運行維護解決方案》《優(yōu)利德儲能電站運行維護解決方案》《優(yōu)利德（UNI-T）鋰離子電池測試解決方案》等行業(yè)解決方案。

（優(yōu)利德光伏電站設施運行維護解決方案）

（優(yōu)利德儲能電站運行維護解決方案）

以下是這次交流互動的內容：

問：隨著儀器新產品的陸續(xù)發(fā)布，目前公司儀器銷售團隊人員配置情況？

答：目前儀器團隊中，國內團隊有 40多人；海外團隊大約有 20人，為專業(yè)的本地化銷售團隊，歐洲地區(qū)明年還會繼續(xù)擴充人員。

問：國內銷售團隊未來的重心在哪些領域？

答：公司銷售團隊在國內以開拓與新能源相關的高質量客戶為主，比如國內知名的新能源汽車、新能源電源設備生產廠家等，以及圍繞著光伏電站、儲能電站等新能源領域重點深耕。

雖然前期部分工作受到疫情的影響，但是大部分工作仍然符合預期，部分國內知名客戶初步達成在同等指標下將優(yōu)先采購公司產品的意向。伴隨公司產品逐步高端化，以及渠道全球化的深度布局，公司未來將攜手更多行業(yè)頭部終端客戶。

問：本次公司終止了“全球營銷服務網絡升級建設項目”，是公司營銷戰(zhàn)略上有變化嗎？

答：公司只是中止了使用募集資金去拓展全球渠道的項目，剩余募集資金將用于研發(fā)和產品線的優(yōu)化。今年上半年，公司使用自有資金拓展了海外渠道，分別建立了美國和德國分支機構，自開設以來，已經初見成效并取得不錯的成果。

對于未來全球市場擴展，公司已做好了準備和完善的規(guī)劃布局，將會參照德國的成功經驗，持續(xù)推進全球化的布局，進一步提升優(yōu)利德在海外的知名度和影響力，從而取得更好的業(yè)績。

問：今年毛利率情況是否有所改善？

答：得益于年初公司產品全球提價、匯率向好、產品結構優(yōu)化以及大宗商品企穩(wěn)，今年公司毛利率呈現積極上升的態(tài)勢。

未來幾年，公司將根據市場發(fā)展趨勢、下游客戶需求，持續(xù)研發(fā)高附加值產品，擴展現有中高端產品系列，加強對現有產品的更新迭代及產品結構優(yōu)化。另一方面，公司將逐漸摒棄毛利率較低的低端產品，同時提高中高端產品的營業(yè)收入及占比，帶動公司毛利率進一步提升。

問：看到公司公眾號到和迅芯微達成戰(zhàn)略合作，請簡要介紹一下。

答：蘇州迅芯微電子有限公司是一家集成電路及軟硬件系統(tǒng)的設計、研發(fā)與銷售公司，其主要技術團隊來自中科院微電子所。戰(zhàn)略合作協(xié)議主要約定了雙方將在關鍵模擬芯片的核心技術開展全方位的研發(fā)合作，雙方將通過優(yōu)勢資源整合，實現互惠共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標，對公司示波器往更高端層次發(fā)展有積極的意義。

問：研發(fā)費用還會維持較高水平嗎？

答：隨著高端測量儀器與熱成像研發(fā)中心項目的展開，未來公司還是會繼續(xù)保持占營收比例 7-8%的較高研發(fā)投入，并按照研發(fā)項目進度不斷擴充研發(fā)團隊。

問：對明年電子電工板塊景氣度的看法？

答：目前渠道正逐步復蘇，隨著部分地區(qū)疫情緩解，物流歸正常后，儀表板塊受到的影響預計明年會消失。

問：教育部貼息貸款政策頒布后，目前公司這邊有沒有收到相關意向訂單，對第四季度業(yè)績是否有積極作用？

答：政策發(fā)布后，公司銷售團隊已第一時間聯系潛在的高校客戶，并上報了公司相關的產品信息。公司已及時、積極、主動展開與相關高校采購的工作，由于各高校的儀器設備采購計劃進展程度不同，訂單落地最終取決于招投標的結果，大家可以關注相關的公開招標信息。

此次貼息貸款政策，對公司所處的測試儀器行業(yè)具有良好的促進作用，公司也會充分利用這次機會，爭取與高校、科研院所等達成更多的合作機會。